Bir evi normal şartlarda satmak başka, acil satmak bambaşka bir süreçtir. Acil satışta daima bir zaman baskısı bulunur. Bu durum genellikle; yeni bir eve geçme, kredi kapatma zorunluluğu, önemli bir yatırım fırsatını kaçırmama arzusu ya da miras, boşanma ve tayin gibi süreci hızlandıran kişisel nedenlerden kaynaklanır. Gölbaşı ve Çankaya’da emlak piyasası canlı olsa da, “ilanı pazara koydum, nasıl olsa gider” dönemi bitti. Doğru fiyat, etkili sunum ve doğru pazarlama kanalları aynı anda kullanılmadığında ilanlar haftalarca, hatta aylarca dolaşımda kalmaktadır. Aşağıda, bu bölgeler için hızlı sonuç almanızı sağlayacak 3 kritik adımı detaylıca anlatıyorum.

1. Bölgesel Gerçek Fiyatı Tespit Edin: “İlan Fiyatı” Değil, “Piyasa Fiyatı”

Acil satış başarısının yaklaşık %60’ı doğru fiyatlandırma ile başlar. Gölbaşı’nda Mogan Gölü’ne yakın bir 3+1 daire ile İncek Mahallesi’ndeki müstakil bir villayı aynı sepete koyamazsınız. Çankaya’da Oran, Yukarı Dikmen, Beytepe, Alacaatlı ve Çayyolu gibi semtler dahi kendi içinde ayrı mikro piyasalardır.

Neyi Yapmayacağız?

• İlan portallarındaki en yüksek fiyatlı ilana bakıp “benimki de bu fiyatı eder” demeyeceğiz.
• “Zaten bu civardakiler böyle yazmış” diye emsal almayacağız; çünkü gördüğünüz rakamların çoğu satılmış fiyat değil, istenen fiyattır.

Neyi Yapacağız?

• Son 30–60 günde gerçekten satılan (veya satışı kapanan) benzer daire/villa fiyatlarına bakacağız.
• Aynı sitede ya da aynı sokakta satılanların metrekare fiyatını çıkarıp kendi m²’nizle çarpacağız.
• Evin durumunu dürüstçe hesaba katacağız: tadilat ihtiyacı, kat, cephe, otopark, asansör ve manzara gibi faktörler.

Bunu yaptığınızda genelde şu iki fiyat arasındaki uçurumu görürsünüz:

• “Benim kafamdaki fiyat”
• “Piyasanın verdiği gerçek fiyat”

Acil satmak istiyorsanız, bu ikisinin ortasında değil, piyasanın %3 ila %7 altında bir fiyata konumlanmanız gerekir. Bu durum, “zarar etmek” değildir; aksine “hız kazanmak için yapılan küçük bir iskonto”dur. Zaten hızlı satış yapanların tamamı bu stratejiyi uygular.

İlgili Anahtar Kelimeler:

• Gölbaşı hızlı satış fiyatlandırma
• Çankaya acil ev satmak için fiyat
• Ankara’da evi 30 günde satmak

2. Sunumu Yükseltin: İlk 3 Fotoğraf ve İlk 3 Satır Kritik

Acil satışta çoğu kişi şu hatayı yapar: “Zaten acil, biri nasılsa gelir.” Hayır. Acil satış tam tersine daha iyi sunum ister. Çünkü potansiyel alıcılarda “acil satılık” ibaresini gördüklerinde “acaba sorun mu var?” şüphesi oluşur. Bu şüpheyi kırmanın yolu güçlü ve güven veren sunumdur.

Ne Yapmalı?

• Dairenin en ferah odası, dış cephesi ve mutfağı mutlaka ilk 3 fotoğrafta olmalıdır. Bu fotoğrafları profesyonel kalitede çekmeye özen gösterin.
• “Acil satılık” diye bağırmak yerine “hızlı satış fiyatında” ya da “piyasasından uygun” gibi daha güvenilir ifadeler kullanılmalıdır.
• Konumu mutlaka yazın: “Gölbaşı Karşıyaka”, “Çankaya Oran’a yakın”, “İncek bağlantısına 2 dk.” gibi. Bölgesel aramalarda bu detay sizi öne çıkarır.

İlanın ilk 3 kritik satırı şöyle olabilir:

Gölbaşı’nda gerçek fiyatlı 3+1 dairemizi hızlı satışa çıkardık.

Ulaşım ve sosyal donatıya yakın, masrafsız.

Krediye uygun, tapu hazır.

Bu cümleler hem alıcıya “kaçak yok” mesajını verir hem de Google aramalarında “Gölbaşı hızlı satış” gibi sorgulara yakından cevap verir.

3. Doğru Kanal ve Takip: “İlanı Yayınladım, Bekliyorum” Dönemi Bitti

Gölbaşı ve Çankaya’daki alıcı profili tek tip değildir ve farklı kanallarda zaman geçirirler.

• Bir kısım alıcılar ilan sitelerini (Sahibinden, Hepsiemlak, Emlakjet vb.) kullanır.
• Bir kısmı emlak ofisleriyle gezmeyi tercih eder.
• Bir kısmı ise Instagram / Reels üzerinden ev keşfeder.

Acil satış hedefliyorsanız, tek bir kanala yaslanmak hızınızı ciddi oranda düşürür.

Olması Gereken Set:

• Sahibinden / Zingat / Emlakjet gibi portallarda ilanınızı yayınlayın.
• Instagram’da bölgesel hashtag ile kısa video yayınlayın (ör: #gölbaşıemlak #çankayakonut).
• Profesyonel danışman takibi uygulayın: “Görüntüleyen ama aramayan” kişilere geri dönüş yapın, sorusu olanları arayın ve krediye uygunluk bilgisini anında gönderin.

Bu Adımları Uyguladığınızda Olası Sonuçlar Şunlardır:

• İlk 3 günde görüntüleme sayınız artar.
• Bir hafta içinde ciddi görünen 1–2 alıcıyla temas kurulur.
• Fiyat doğru konumlandıysa, 15–30 gün içinde satış ihtimali oluşur.

Kritik not: Acil satış istiyorsanız, arandığında mutlaka ulaşılabilen bir satıcı olmanız gerekir. Danışmanla çalışıyorsanız bu süreci o yönetir; tek başınıza yapıyorsanız gelen her soruya aynı gün dönmek zorundasınız. Çünkü Ankara piyasasında alıcı beklemez, ilgisini başka bir ilana yönlendirir.

Neden Özellikle Gölbaşı ve Çankaya’da Bu 3 Adım Çalışıyor?

• Gölbaşı, gelişen ve fiyatı hâlâ “alınabilir” görülen bir bölgedir. Doğru fiyatı gören alıcı, hızlı karar verme eğilimindedir.
• Çankaya ise lokasyonun marka değeriyle satılır; burada fark yaratan şey, kaliteli sunum ve doğru hedef kitleye ulaşmaktır.
• İki bölgede de “krediye uygunluk” bilgisinin ilanda net olarak yer alması, dönüşleri önemli ölçüde hızlandırmaktadır.

Son Söz: Acil Satış Bir Pazarlama Kararıdır

“Evimi Acil satmak istiyorum” dediğiniz anda, aslında bir pazarlama kararı almış oluyorsunuz. Bu kararı sadece “fiyat kırdım” diye düşünmeyin.

Doğru fiyat + Düzgün sunum + Çok kanallı yayın = Hızlı Satış

Bunu tek başınıza yapmak zor geliyorsa, bölgesel emsal çalışması yapıp sizin adınıza fiyatı ve ilan metnini konumlandıracak bir danışmanla çalışmak işleri ciddi ölçüde kolaylaştırır.

İsterseniz, Gölbaşı ve Çankaya bölgelerindeki satış sürecinizi birlikte analiz edebilir, evinizi doğru stratejiyle kısa sürede satmak için size özel bir yol haritası çıkarabiliriz.

Uygun bir zamanda bir kahve eşliğinde tanışalım, gerisini profesyonelce planlayalım.

📍 RE/MAX Tülin & Olgun Tekelioğlu – Gölbaşı & Çankaya Bölge Uzmanları

📞 İletişim: 0 505 434 78 59 – 0 542 587 87 27